P11 — Personne en incorporation#

Persona produit adossé à deux contextes livrés. Contexte entrepreneur du portail Client, puis contexte pme après la constitution. Forfait naturel : Plus (12,00 $/mois) pendant la décision, puis Pro (29,00 $/mois) + ensemble PME (39,00 $/mois) après la constitution. Ancrage : apps/portal-client/src/config/navigation.ts, blocs ENTREPRENEUR_SECTIONS et INCORPORATEUR_SECTIONS ; apps/portal-adminclient/src/config/navigation.ts, entrées /incorporation, /startup-compliance, /governance/proces-verbaux. Date de relevé : 17 août 2026. Catalogue de référence : 2026-08-12.1.

1. Portrait#

Vous êtes travailleuse autonome depuis quatre ans. Vous faites du conseil en gestion de projet pour trois clients réguliers. Votre chiffre d'affaires est passé de 62 000 $ à 138 000 $ en deux ans. Votre comptable vous a dit, en avril, « il faudrait penser à s'incorporer ». Vous ne savez pas ce que cela veut dire concrètement : ce que ça coûte, ce que ça rapporte, ce qui change dans votre quotidien, ni ce que vous devrez faire de plus chaque année. Vous avez cherché sur Internet et trouvé des calculateurs qui ignorent le cas québécois et des articles qui datent.

1.1 Journée ou semaine type — huit lignes#

1.2 Ce qui vous définit#

1.3 Ce qui déclenche la recherche d'un outil#

Conséquence de vente. Ce persona n'achète pas une incorporation. Il achète le droit de décider avec un chiffre. La démonstration commence par l'analyse d'incorporation, jamais par le formulaire de constitution.

2. Tâches#

3. Frustrations#

3.1 La frustration structurante#

Sur les douze lignes ci-dessus, une seule explique pourquoi la décision se reporte d'année en année : aucune comparaison n'est faite sur vos propres montants. Tout le reste en découle.

Conséquence produit. Casser cette chaîne demande un seul écran : l'analyse d'incorporation, exécutée sur les montants réels de la personne, disponible sans rendez-vous. C'est l'écran d'entrée du persona, et celui qui doit apparaître dans une publicité.

4. Attentes et gains#

4.1 Le gain qui déclenche l'achat#

5. Réponse produit — douleur vers fonctionnalité réelle#

Lecture honnête. Vingt lignes livrées sans réserve, deux avec réserve. La chaîne complète — décider, constituer, ouvrir les registres, démarrer la comptabilité, produire la première T2 — existe et se parcourt sans changer de compte.

5.1 Les deux contextes, avant et après#

Le point structurant. Le passage d'un contexte à l'autre est une bascule, pas une migration. C'est le premier différenciateur du brief commun : un compte, dix-neuf contextes. Pour ce persona précis, c'est l'argument le plus fort, parce que la transition est justement le moment où les autres outils obligent à recommencer.

6. Semaine type avec Kaxentra#

6.1 Les six mois autour de la constitution#

6.2 Les trente premiers jours d'abonnement#

7. Valeur créée#

7.1 Temps#

7.2 Calcul de première année — formules visibles#

Valeur du temps d'entrepreneur récupéré
  = heures récupérées x valeur horaire du temps d'entrepreneur
  = 29,0 h x 45,00 $         [HYPOTHÈSE : valeur horaire, dérivée du chiffre d'affaires]
  = 1 305,00 $

Conseil préparatoire évité
  = heures de consultation évitées x taux horaire professionnel
  = 2,0 h x 200,00 $         [HYPOTHÈSE : taux horaire de conseil fiscal]
  = 400,00 $

Valeur de première année chiffrable
  = 1 305,00 $ + 400,00 $
  = 1 705,00 $               [HYPOTHÈSE]

Coût de première année
  phase 1, décision, 6 mois : forfait Plus
    = 12,00 $ x 6 = 72,00 $                      [PRIX RÉEL]
  phase 2, exploitation, 6 mois : Pro + ensemble PME
    = 29,00 $ x 6 + 39,00 $ x 6 = 174,00 $ + 234,00 $ = 408,00 $   [PRIX RÉEL]
  total première année
    = 72,00 $ + 408,00 $
    = 480,00 $                                   [PRIX RÉEL]

Coût de croisière, à partir de l'année deux
  = 29,00 $ x 12 + 39,00 $ x 12
  = 348,00 $ + 468,00 $
  = 816,00 $ par année                           [PRIX RÉEL, facturation mensuelle]
  variante forfait annuel : 290,00 $ + 468,00 $ = 758,00 $   [PRIX RÉEL]

Retour sur investissement, première année
  = 1 705,00 $ / 480,00 $
  = 3,55 fois, soit 255 %    [HYPOTHÈSE, dérivée]

Seuil de rentabilité de la première année
  = 480,00 $ / 45,00 $
  = 10,7 heures récupérées

Le chiffre à retenir. 10,7 heures récupérées remboursent la première année complète. Le montage du plan d'affaires en récupère 12 à lui seul.

7.3 Valeur non chiffrée, et pourquoi#

Point de méthode. Ce persona est celui où la tentation d'inventer un chiffre est la plus forte. Nous ne le faisons pas. La valeur vendue n'est pas « vous économiserez X » ; elle est « vous saurez si X existe, avant de signer ».

7.4 Sensibilité du calcul#

8. Canevas de création de valeur#

flowchart LR
    d1["Calculateurs en ligne inadaptés au Québec"] --> f1["Analyse d incorporation"]
    d2["Coût annuel de la société jamais chiffré"] --> f2["Modèle financier et simulation fiscale"]
    d3["Obligations découvertes en retard"] --> f3["Listes de contrôle et conformité de démarrage"]
    d4["Historique perdu à la constitution"] --> f4["Transition vers le contexte PME"]
    d5["Registres corporatifs jamais ouverts"] --> f5["Gouvernance et procès-verbaux"]
    d6["Comptabilité qui démarre sans structure"] --> f6["Plan comptable, TPS et TVQ"]

    f1 --> v1["Décision prise sur un calcul daté"]
    f2 --> v1
    f3 --> v2["Aucune pénalité évitable"]
    f4 --> v3["Zéro ressaisie entre les deux étapes"]
    f5 --> v4["Société conforme dès l année un"]
    f6 --> v4

    v1 --> o1["Plus 12 dollars par mois puis Pro 29 dollars plus ensemble PME 39 dollars"]
    v2 --> o1
    v3 --> o1
    v4 --> o1

9. Canevas de la proposition de valeur#

10. Objections#

11. Offre recommandée#

11.1 Coût comparé#

Point de bascule vers le haut. Si vous embauchez et dépassez dix sièges, ou si vous commencez à servir des clients tiers en comptabilité, le portail Affaires et le forfait Solo à 49,00 $/mois prennent le relais. Ce n'est pas le même produit ni le même besoin : Pro sert votre entreprise, Solo sert les entreprises des autres.

12. Indicateurs de succès#

12.1 Comment chaque indicateur se mesure#

Règle de mesure. Quand la source manque, l'indicateur s'affiche —, jamais 0.

13. Accroches#

13.1 Cinq accroches courtes#

1. Incorporer ou pas : le calcul, sur vos chiffres.
2. La liste des obligations avant la première pénalité.
3. Vous basculez de contexte. Vous ne recommencez pas.
4. Salaire ou dividende : un calcul, pas une habitude.
5. Le comptable reprend le dossier tel quel.

13.2 Trois accroches longues#

1. « Il faudrait penser à s'incorporer » n'est pas une décision, c'est un report. Kaxentra fait le calcul sur vos montants, chiffre le coût annuel de la structure, et vous dit aussi quand la réponse est non.
2. Le pire moment pour découvrir les obligations d'une société, c'est après l'avoir constituée. Les listes de contrôle et la conformité de démarrage les posent avant, dans l'ordre où elles arrivent.
3. Vous êtes travailleuse autonome aujourd'hui, société demain, employeur peut-être l'an prochain. Un seul compte porte les trois. Vous changez de contexte, pas d'outil, et l'historique suit.

13.3 Deux accroches publicitaires#

1. Incorporer ou pas ? Le calcul se fait sur vos chiffres, pas sur une moyenne. — Plus, 12 $ par mois.
2. La société est constituée. Et maintenant ? — Listes de contrôle, registres, plan comptable, TPS et TVQ.

13.4 Objet de courriel#

Incorporer cette année : le calcul sur vos montants

14. Ce que Kaxentra ne fait pas pour ce persona#

1. Kaxentra ne dépose pas la demande de constitution auprès du registraire à votre place. Il prépare le dossier, la liste des pièces et le suivi. La constitution reste une démarche que vous ou votre professionnel effectuez auprès de l'autorité compétente.
2. Kaxentra ne rend pas d'opinion fiscale. L'analyse d'incorporation et la simulation sont des outils de calcul. Une décision engageant votre responsabilité fiscale se valide auprès d'un professionnel.
3. Kaxentra ne rédige pas votre convention entre actionnaires. Les modèles de documents existent ; l'adaptation juridique est le travail d'un avocat ou d'un notaire.
4. Kaxentra ne transmet pas la déclaration T2 à votre place depuis le portail Client. La transmission électronique est une fonctionnalité du portail Affaires, opérée par un professionnel.
5. Kaxentra ne résilie pas un abonnement de particulier en libre-service. Aucun écran de résiliation n'existe au portail Client ni sur mobile.
6. Kaxentra ne remet pas vos données instantanément et sans intervention. L'export se demande et la demande est traitée par votre cabinet.
7. Kaxentra ne parle pas anglais. Le catalogue de traduction du produit est unilingue français ; une garde de couverture bloque l'annonce d'une seconde langue sous 90 % de traduction réelle.
8. Kaxentra ne plafonne pas votre dépense d'intelligence artificielle. Les crédits sont visibles et l'appel est refusé au zéro, mais aucun plafond de dépense n'est réglable par vous.

Kaxentra — dossier de lancement. Document interne, version 1.0 du 17 août 2026. Marque publique : Kaxentra. Éditeur : i2t Digital. Les éléments marqués [HYPOTHÈSE] ne sont pas publiables en l'état. Les personas d'extension communautaire (E01–E08) décrivent des fonctionnalités non livrées.